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Ingénieur Commercial H/F

SPIE | Ile-de-France, Hauts-de-Seine - Malakoff
SPIE accompagne la transition énergétique et la transformation numérique. Notre ambition ? Développer un monde toujours plus smart et responsable grâce au savoir-faire reconnu d'une communauté de passionnés qui aiment se réinventer et transmettre. Des audacieux qui entreprennent chaque jour. Des professionnels qui se révèlent dans la diversité de leurs missions et de leurs métiers. Leader européen indépendant des services multi-techniques dans les domaines de l'énergie et des communications, SPIE compte 47 200 collaborateurs répartis dans plusieurs pays dont 19 000 en France. Avec 400 sites sur tout le territoire, nos filiales recrutent partout en France. SPIE ICS accompagne la transformation numérique de ses clients à travers une offre globale de solutions et de services. Labellisée Entreprise de Services Numériques Responsable en 2021, SPIE ICS conçoit des solutions sur mesure, efficientes et durables. Nos équipes s'inscrivent dans une logique de proximité et accompagnent les métiers et la DSI dans leur performance, grâce à des projets IT maîtrisés et innovants. Chez nous, la mixité ne se décrète pas elle se construit dans le temps. Nous sommes convaincus que la complémentarité des profils est créatrice de valeur. Dans chacun de nos métiers et, dans toutes nos filiales, nous favorisons la mixité et la diversité car elles sont un levier de performance individuelle et collective. Rattaché(e) à une Directrice Commerciale, Vous aurez pour principales missions : · Appréhender le marché IT et les offres commercialisées par votre entité, · Prospecter de nouveaux clients, · Se Positionner auprès des clients, sur les projets : o D'infrastructures (Compute, Hyperconvergence, Network, Stockage, archivage), o De services (Cloud, Consulting, Cyber-Sécurité, IoT, Service d'infogérance Datacenter, assistance technique, VDI). · Gérer et développer la relation commerciale : o Assurer les RV client, o Rédiger les propositions commerciales, en collaboration avec nos architectes IT, o Négocier et signer les contrats, · Réaliser les objectifs de marge et tenir les engagements de prévisions définis avec le manager.
10/04/2024

Apprenti Ingenieur Commercial - Saint Denis 93 H/F

SPIE | Ile-de-France, Seine-Saint-Denis - Saint-Denis
Filiale française du groupe SPIE, leader européen des services multi-techniques dans les domaines de l'énergie et des communications, SPIE Facilities propose à ses clients une offre dédiée à la maintenance des bâtiments et au Facility Management, sur l'ensemble du périmètre national. Elle compte 2 600 collaborateurs qui interviennent depuis 65 implantations. Unir nos différences : SPIE s'engage à promouvoir la diversité. Le recrutement de collaborateurs en situation de handicap constitue un axe important de notre politique RH. Notre filiale SPIE Facilities propose à ses clients une offre dédiée à la maintenance des bâtiments tertiaires, industriels et collectivités, associés à des services de Facility Management. Comment ? Grâce à l'expertise en propre de nos techniciens, ingénieurs et consultants ! Nos équipes interviennent ainsi dans la conception, la réalisation, l'exploitation et la maintenance d'installations économes en énergie et respectueuses de l'environnement. Viens chez nous si ça te branche de contribuer à la performance du bâtiment de demain. Si tu as la fibre audacieuse et un haut débit de passion, deviens notre prochain : APPRENTI INGENIEUR COMMERCIAL H/F Tu travailleras sous la responsabilité de ton tuteur, et tu interviendras en lien avec les autres services à la réussite des projets et affaires en cours. Chez SPIE Facilities, un(e) Ingénieur(e) Commercial en apprentissage devra pouvoir, à l'issue de sa formation : - Assurer le suivi d'un portefeuille Clients (Développement et renouvellement) - Mener des études et des chiffrages d'affaires sur la maintenance CVC/multi technique itinérante et postée - Rédiger des offres et des mémoires techniques - Faire les présentations et soutenances sur les résultats des différentes études menées
13/04/2024

Ingénieur(e) Commercial(e) - Défense & Sécurité- Île-de-France

Steria | Ile-de-France, Hauts-de-Seine - Courbevoie
Company Description Sopra Steria, acteur majeur de la Tech en Europe avec 56 000 collaborateurs dans près de 30 pays, est reconnu pour ses activités de conseil, de services numériques et d'édition de logiciels. Il aide ses clients à mener leur transformation digitale et à obtenir des bénéfices concrets et durables. Le Groupe apporte une réponse globale aux enjeux de compétitivité des grandes entreprises et organisations, combinant une connaissance approfondie des secteurs d'activité et des technologies innovantes à une approche résolument collaborative. Sopra Steria place l'humain au centre de son action et s'engage auprès de ses clients à tirer le meilleur parti du digital pour construire un avenir positif. En 2023, le Groupe a réalisé un chiffre d'affaires de 5,8 milliards d'euros. The world is how we shape it Sopra Steria Infrastructure & Security Services est la business unit de Sopra Steria dédiée aux activités d'infrastructures, cloud et cybersécurité. Elle est un acteur clé du end-to-end de Sopra Steria. Forte de ses 3000 collaborateurs, Sopra Steria I2S se distingue par la flexibilité de son modèle de delivery qui associe la proximité clients depuis nos 8 agences et les capacités industrielles avancées de nos centres de services en off-shore. Pour plus d'informations, retrouvez-nous sur Job Description Votre futur environnement de travail : Dans le cadre de la croissance de plusieurs de notre vertical Défense & Sécurité, vous intervenez en tant qu'Ingénieur(e) Commercial(e) / Ingénieur(e) d'Affaires, sur la gestion et le développement commercial de votre entité auprès de grands donneurs d'ordres (métiers de l'Intégration), sur d'importants projets à engagements de moyens et de résultats sous la responsabilité du Directeur Commercial ou Directeur d'Agence. Vos missions : * Vous pilotez et gérez de grands comptes clients * Vous gérez la relation commerciale en veillant à la satisfaction client, au respect des engagements et à leur intérêt économique * Vous prospectez, identifiez avec proactivité, qualifiez des opportunités commerciales * Vous élaborez des approches commerciales et des propositions en adéquation aux enjeux et besoins client * Vous développez du réseau relationnel clients et partenaires * Vous rédigez les dossiers d'appel d'offre Qualifications Qualifications Votre profil : Issu(e) d'un cursus de formation Master 2 commerce ou équivalent, vous justifiez d'une première expérience de 10 ans minimum sur un poste similaire dans le secteur de l'IT. Vous présentez une forte appétence pour la technicité des projets. Vous faites preuve de curiosité, d'ouverture d'esprit, êtes proactif et force de proposition. Vos qualités d'écoute, votre sens du relationnel et votre rigueur vous permettront de vous épanouir à ce poste. Vous êtes également doté(e) d'excellentes capacités organisationnelles et rédactionnelles. Vous appréciez les environnements challengeant ? Vous vous reconnaissez ? Nous avons hâte de vous rencontrer ! Vos qualités d'écoute et d'empathie vous permettront de vous épanouir au sein de l'agence ; doté d'excellentes capacités relationnelles vous savez créer des liens de proximité avec vos clients et veillez en permanence à atteindre un haut niveau de satisfaction client. Vous cherchez de nouveaux challenges ? Rejoignez-nous ! Additional Information Ce que nous vous proposons : * Un accompagnement individualisé avec un mentor. * Un accord télétravail pour télétravailler jusqu'à 2 jours par semaine selon vos missions. * Un package avantages intéressants : une mutuelle, un CSE, des titres restaurants, un accord d'intéressement, des primes vacances et cooptation. * Des opportunités de carrières multiples : plus de 50 métiers, autant de passerelles à imaginer ensemble. * Plusieurs centaines de formations accessibles en toute autonomie depuis l'app mobile avec Sopra Steria Academy. * La possibilité de s'engager auprès de notre fondation ou de notre partenaire « Vendredi ». * L'opportunité de rejoindre le collectif Tech'Me UP (formations, conférences, veille, et bien plus encore). Employeur inclusif et engagé, notre société œuvre chaque jour pour lutter contre toute forme de discrimination et favoriser un environnement de travail respectueux. C'est pourquoi, attachés à la mixité et à la diversité, nous encourageons toutes les candidatures et tous les profils.
03/04/2024

Ingénieur commercial haut de marché f/h (CDI) (Basé à Courbevoie)

ENOSI RH | Ile-de-France, Hauts-de-Seine - Colombes
Poste : Enosi RH vous propose de les rejoindre en tant qu'Ingénieur Commercial Haut de Marché F/H Rattaché au responsable commercial, vous intégrerez une Business Unit en plein développement auprès d'une équipe de commerciaux et d'ingénieur avant-vente. Vos missions : Elaborer et mettre en place votre stratégie commerciale en lien avec celle de l'entreprise Conquérir de nouveaux clients du secteur privé et les accompagner tout au long des différents projets Définir les besoins clients en leur apportant une solution adaptée Être capable de mener une négociation jusqu'à sa conclusion Rédiger les offres en collaboration avec les équipes d'avant-vente Profil : Nous recherchons une personne : Issue d'une formation supérieure Disposant à minima de 2 ans d'expériences dans la vente de solutions et de services IT et/ou Télécoms Ayant une appétence pour le développement commercial avec un goût prononcé pour les challenges Faisant preuve d'un excellent relationnel et sachant s'adapter à des interlocuteurs de haut niveau Pourquoi les rejoindre : Un parcours d'intégration et des formations sont prévus à votre arrivée Vous rejoindrez une équipe dynamique et soudée Vous intégrerez une Business Unit très performante dans son secteur Le poste est à pourvoir dès que possible, en CDI, à Courbevoie. Entreprise : Enosi RH est le Cabinet de recrutement spécialiste des métiers de l'IT et de la vente. A l'écoute de vos projets professionnels, nous sommes le trait d'union entre vous et nos clients. Nous proposons d'être votre partenaire de confiance. Notre client est un opérateur de solutions télécoms et de services IT qui souhaite continuer à développer son offre sur la région Parisienne.
15/04/2024

Ingénieur Commercial H/F (CDI)

Michael Page | Ile-de-France, Hauts-de-Seine - Boulogne-Billancourt
Poste : Dans le cadre de son développement nous recherchons un ingénieur commercial, basé à Boulogne-Billancourt Rattaché à la direction commerciale, vous rejoignez l'équipe d'un responsable commercial vos missions seront les suivantes : Développer et vendre la proposition de valeur de l'entreprise Gestion d'un portefeuille d'une trentaine de clients Étoffer le portefeuille avec de la prospection et acquisition de nouveaux clients Définir un plan de prospection et identifier les cibles commerciales Créer une relation de confiance dans la durée avec les clients Prise en charge d'une partie du portefeuille et réaliser des ventes additionnelles Fédérer l'équipe en charge des offres en étant la voix du client en interne Animer les équipes SDM et avant- vente pour servir efficacement vos clients Négocier les contrats Développer votre portefeuille au travers d'acquisitions Établir les prévisions commerciales et les reportings associés Profil : Vous avez au minimum 3 ans d'expériences commerciales dans le domaine de l'infrastructure et de l'infogérance. Vous avez des connaissances dans le processus d'appels d'offre ainsi que la gestion de clients publiques ou privés. Vous avez un excellent niveau de communication et vous échangez avec différents niveaux d'interlocuteurs (des C-level aux opérationnels). Vous êtes dynamique, rigoureux avec un esprit critique. Vous savez mettre en avant des offres à valeurs ajoutée, identifier Entreprise : Notre client est une filiale d'une ESN française majeure créée en 1996, spécialisée dans les services autour des infrastructures. Avec près de 1400 salariés, et 6 entités présente dans toutes la France, notre client permet aux clients d'accélérer leur transformation digitale à travers ses entités spécialisées dans les métiers des infrastructures, cloud et mobilité. Avec plus de 180 salariés, la société agit comme un infogérant de SI pour PME et ETI, éditeurs et Intégrateurs SaaS et acteurs publics. La filiale représente la partie Cloud et services managés et génère près de 25 millions EUR de chiffre d'affaires.
15/04/2024

Ingénieur Commercial Régional Mid-Market - 17E 8E et 7E Arr de Paris H/F

Lyreco | Ile-de-France, Paris - Paris
Bonjour ! Je suis Jeremie, Directeur des Ventes au sein de la ligne d'affaires Mid Market chez Lyreco France. Pour soutenir notre développement commercial, je cherche un Ingénieur Commercial Régional Mid-Market (H/F) en CDI, sur le bassin de vie du 17e, 8e et 7e arrondissements de Paris. Qui sommes-nous ? Lyreco, est une entreprise internationale, dont 2000 collaborateurs en France, spécialiste de la distribution de produits et services pour l'environnement de travail. Nos valeurs ? Passion, Excellence, Respect et Agilité. Lyreco est Supporteur Officiel des Jeux Olympiques et Paralympiques de Paris 2024. Un partenariat inscrit dans un projet ambitieux d'économie circulaire, grâce auquel Lyreco réaffirme une fois de plus son positionnement de fournisseur incontournable des lieux de travail éco-responsables. Vos missions principales : Rattaché à la ligne d'affaires Mid-Market (100 à 500 salariés), en contact permanent avec vos clients et donc avec une activité très majoritairement orientée terrain, vous : Négociez et coordonnez la mise en place des accords régionaux et internationaux, Gérez et suivez les partenariats notamment à travers une couverture régulière de tous les leaders et des principaux sites secondaires de votre portefeuille, Prospectez l'ensemble des entités non-clientes pour chaque leader de votre portefeuille, Développez le chiffre d'affaires selon la politique commerciale et la feuille de route de Lyreco et de la ligne d'affaire, Défendez la rentabilité économique de chaque partenariat, Promouvez l'offre intégrale de produits et de services de Lyreco, Reconduisez les partenariats existants, Travaillez la transversalité avec les différents services de l'entreprise. Vous êtes : Vous possédez une première expérience terrain réussie ? Vous avez envie d'un nouveau challenge professionnel ? Au-delà de vos compétences métier, vous vous distinguez par votre sens de l'organisation, votre capacité à travailler en équipe, votre aisance relationnelle et votre capacité d'analyse ? Dans le cadre votre mission, des découchés réguliers, à hauteur de une à 2 nuits par semaine en moyenne, sont nécessaires au bon suivi de vos clients et à votre réussite dans votre mission. Vous avez d'autres cordes à votre arc ? Chez Lyreco, l'implication et l'enthousiasme sont aussi importants que votre parcours. Nous serons ravis de les découvrir ! Pourquoi nous rejoindre ? Parcours d'intégration et de formation métier Statut cadre Accompagnement salarial pendant vos premiers mois d'intégration Salaire fixe + variable mensuel Véhicule de fonction, carte essence, PC portable, téléphone portable Suivi régulier de votre manager sur le terrain et des perspectives d'évolution interne (22% des recrutements issus de la mobilité interne en 2022) Prime de participation et d'intéressement + PEE Notre processus de recrutement : Un échange par téléphone avec Claire, Chargée de recrutement pour valider les prérequis ; Un entretien avec votre Manager Directeur des ventes et Claire ; - Un entretien avec votre Directeur de la Ligne d'Affaires Mid-Market. Vous êtes convaincu par cette proposition ? Alors n'hésitez plus et postulez ! Lyreco est signataire de la Charte de la Diversité. Nous garantissons le respect des règles de non-discrimination à l'embauche et nous nous engageons en faveur des publics éloignés de l'emploi. #LI-CD1
06/04/2024