ingenieur commercial | val d oise
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Specialized Sales Representative H/F

ATOS | Ile-de-France, Val-d'Oise - Bezons
Bienvenue chez Eviden, acteur clé du numérique de prochaine génération et leader mondial du cloud, du calcul avancé et de la sécurité ! Eviden opère dans tous les secteurs d'activité, et fait rayonner son expertise sur l'ensemble du continuum numérique. Nous rejoindre, c'est à la fois une opportunité exaltante de contribuer au futur de la tech et d'agir pour le bien commun, tout en bénéficiant d'un environnement équitable et inclusif, entouré d'experts de haut niveau ! Aujourd'hui, et pour les générations à venir, ouvrons le champ des possibles. Vous êtes curieux, inventif et audacieux ? Rejoignez la #TeamEviden ! Pour le compte d'un grand client secteur public dans un domaine à haute valeur ajoutée technologique dans l'écosystème de Défense, BDS recherche pour accompagner le responsable du compte, un ingénieur commercial en charge, avec son appui de : • La promotion des solutions Advanced Computing de BDS (gamme de serveurs Bullsequana et High Performance Computing, mais aussi les offres logicielles et Cloud) • Détection et qualification de lead(s) à court et long terme • L'élaboration de propositions en collaboration avec les équipes d'avant-vente • L'orchestration des soutenances commerciales et négociations financières dans le respect des directives du groupe • Signature des affaires et suivi des opportunités • Suivi des projets vendus au niveau contractuel (respects des engagements, surveillance des jalons, réévaluation financière, complétude de catalogue) en relation avec le Chef de Projet et l'administration des ventes. Issu(e) de formation supérieure Bac+5 de type Ecole de commerce ou Ecole d'ingénieur, vous disposez d'une première expérience d'au moins 3 ans dans une fonction commerciale B to B en vente d'infrastructures (HPC, serveurs, et/ou environnement réseaux et/ou environnement stockage) acquise chez un constructeur, un grossiste, un distributeur et/ou d'une expérience liée aux environnements de gestion de la donnée. Une expérience dans le secteur Defense sera appréciée. A l'aise dans toutes les phases de la relation commerciale, vous faites preuve d'autonomie, de pugnacité, et de réactivité face aux exigences du client. Vous savez développer un discours de valeur afin d'illustrer l'apport de nos solutions au service de la performance des métiers de nos clients. De plus, la maîtrise de l'anglais sera un atout qui vous permettra d'évoluer dans le groupe. Faire partie des pionniers d'Eviden, ça vous dit ? C'est justement cette audace et cette curiosité qu'on recherche chez nos talents pour grandir ensemble, transformer des possibilités en réalité pour nos clients et façonner le futur de la Tech et de la société. Chez Eviden, diversité, équité et inclusion sont au cœur de notre politique RH. Nos métiers sont tous ouverts aux personnes en situation de handicap et ce, quelle que soit la nature de celui-ci. Grâce à nos programmes qui soutiennent toutes les diversités, nos collaborateurs et collaboratrices sont pleinement impliqués pour faire vivre cette culture de l'inclusion. Rejoignez notre communauté !
24/04/2024

Ingénieur Commercial Services H/F

Def | Ile-de-France, Val-d'Oise - Beauchamp
Réseau DEF est le réseau international d'entreprises expertes en sécurité incendie et premier industriel européen sur ce marché (plus de 60 entreprises, 11 usines et 2500 collaborateurs). Réseau DEF s'engage depuis plus de 60 ans pour sauver des vies et préserver les patrimoines. Grâce à notre haut niveau d'expertise et de professionnalisme, nous assurons l'installation, la mise en service, la maintenance des systèmes et le reconditionnement des détecteurs, ça veut dire que nous sauvons des vies par anticipation ! Vous êtes intégré(e) dans une équipe composée de commerciaux et de techniciens. Poste basé à Beauchamp (95). Votre mission principale est le développement des Contrats de Services / Contrats de Maintenance et votre fonction consiste à : - Administrer et développer un portefeuille clients qui vous sera attribué. - Fidéliser cette clientèle composée de maitres d'ouvrages et de clients indirects de type généralistes de la maintenance, spécialiste du courant faible, installateurs, intégrateurs et entreprises de Facility Management (FM). - Rechercher et développer de nouveaux clients sur une base installée conséquente. - Négocier et conclure les ventes afin d'être au plus prêt des objectifs définis chaque année.
11/04/2024

Ingénieur Commercial Ups H/F

Abb | Ile-de-France, Val-d'Oise - Cergy
Ingénieur Commercial UPS H/F Développez votre carrière au sein d'ABB avec une équipe mondiale qui dynamise la transformation de l'industrie en vue d'un avenir plus productif et durable. Chez ABB, nous avons pour objectif de favoriser la diversité et l'inclusion. Ensemble, impliquons-nous pour maximiser les valeurs ajoutées de chacun. A ce poste vous allez vendre des Solutions dans la distribution BT et UPS d'une activité/business area sur une zone géographique prédéfinie dans le domaine de l'Electrification des Industries et Infrastructures. Rattaché au responsable des ventes, vous allez entretenir et développer la relation avec les clients et prospects de l'activité ainsi que participer au développement de partenariats. Vos responsabilités - Vendre des systèmes/solutions aux clients, en se concentrant sur les objectifs de volume, de mix produits et de rentabilité pour des entités commerciales/groupes de produits. - Etablir et maintenir des relations efficaces avec les clients et les partenaires pour comprendre leurs besoins, promouvoir l'offre complète et fournir une solution adéquate. - Travailler en mode projet en coordonnant les équipes commerciales et marketing tout en s'appuyant sur une équipe interne qui établit les offres et réalise les chiffrages. - Veiller à ce que les aspects techniques et financiers des offres soient appropriés, y compris les prix et les conditions commerciales. - Négocier les contrats commerciaux et juridiques auprès de nos clients et partenaires avec le support des services internes. - Formaliser son suivi commercial et l'avancement des projets au travers d'un CRM. - Travailler avec l'équipe commerciale élargie (Services/Produits, ABB locaux le cas échéant) à l'identification et au développement de nouvelles opportunités. - Soutenir les activités de recouvrement et de gestion de projets lorsque cela est nécessaire. Votre parcours professionnel - A minima Bac +2 ou équivalent complétée idéalement d'une expérience commerciale. - Compétences techniques en électrotechnique et électronique de puissance. - Aptitude à travailler sur les outils informatiques et digitaux de suivi de clients. - Capacité à mener des ventes complexes dans un environnement projet. - Capacité à mener des entretiens et des négociations commerciales, créer et maintenir des relations durables avec les clients. - Anglais courant (lu, écrit, parlé) obligatoire. - Pas d'obstacles aux déplacements (avec découchages), 4-5 par mois. - Forte sensibilité au respect des règles en matière d'Hygiène, Santé et Sécurité : L'HSE est l'affaire de tous. En savoir plus sur nousAvantages : - 2 à 3 jours de télétravail. - Remboursement frais de transport en commun à 100%. - 9 à 11 jours de RTT par an. Nous sommes impatients de recevoir votre candidature. Si vous souhaitez en savoir plus sur ABB, veuillez consulter notre site Internet www.abb.com. Déclaration relative à la confidentialité des données : https://new.abb.com/privacy-notice/fr/candidate #LI_Hybrid
24/03/2024

Ingenieur Commercial H/F

Eagle Rocket | Ile-de-France, Val-d'Oise -
Fort d'une expérience de près de 50 ans, notre entreprise, en plein essor, se distingue en tant qu'acteur à taille humaine spécialisé dans la conception, l'assemblage, et la commercialisation d'emballages plastiques. Nos produits sont plébiscités par des clients prestigieux des secteurs pharmaceutique et cosmétique, parmi lesquels figurent des noms renommés tels que Clarins, L'Oréal, Pierre Fabre, ainsi que de dynamiques start-ups. Reconnue par la Région Île-de-France et distinguée dans le cadre du programme « Powered by Paris Region », notre entreprise est l'une des heureuses élues pour ses projets de développement sur les trois prochaines années, soulignant ainsi la pertinence de nos investissements industriels et notre engagement envers le territoire francilien. Forts de compétences variées, allant de l'ingénierie de production au contrôle qualité, en passant par le stockage et la logistique, nous avons obtenu la certification NF EN ISO 13485, une norme internationalement reconnue garantissant la conformité de nos dispositifs médicaux aux réglementations. En outre, nous sommes fiers d'avoir reçu la médaille de platine Ecovadis, attestant notre position parmi les 1 % des entreprises les plus avancées en matière de développement durable. Notre entreprise poursuit sa croissance sous l'impulsion de notre nouvelle équipe dirigeante, déterminée à renforcer notre présence sur le marché international en développant nos ventes à l'export. RESPONSABILITÉS : - Accompagner nos clients depuis l'expression de leurs besoins jusqu'à leur satisfaction. - Consolider et élargir notre portefeuille en prospectant de nouvelles opportunités et en identifiant des axes de développement prometteurs. - Participer activement à des salons professionnels en France et à l'étranger, tout en contribuant à la promotion et à la communication autour de notre entreprise et de nos produits (avec des déplacements fréquents en France). - Garantir le succès de notre activité en assurant la gestion prévisionnelle, le chiffre d'affaires, la marge, le recouvrement, ainsi que le suivi des indicateurs clés de performance. - Agir en tant qu'interface privilégiée avec les ressources internes de l'entreprise afin de fournir des conseils adaptés aux besoins de nos clients. - Maintenir une veille technique à la fois sur nos fournisseurs et sur la concurrence, afin de rester à la pointe de notre secteur.
10/04/2024

Ingénieur.e Commercial.e - Produits Génie Civil H/F

Uptoo | Ile-de-France, Val-d'Oise - Cergy
Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ? Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un.e ingénieur.e commercial.e qui aura pour principales missions d'assurer le développement et le suivi d'une partie de notre clientèle spécialisée dans les dispositifs d'ancrages. Nous recherchons quelqu'un ayant adressé le TP ou le génie civil. Notre entreprise a une trentaine d'années de savoir-faire dans le traitement thermique et le parachèvement des aciers. Aujourd'hui, 35 collaborateurs font partie de notre structure et s'unissent au quotidien autour de la passion de la métallurgie. Nous déployons dans le monde entier notre expertise sur deux grandes activités : - Le traitement thermique & parachèvement - L'ancrage pour le génie civil Tous nos produits sont fabriqués sur notre site de Denain (59), une vraie force pour nous ! Nous avons aussi la chance d'être une PME souple, en innovation permanente : l'opportunité pour vous de laisser votre inventivité s'exprimer et d'explorer différents horizons. Pourquoi nous rejoindre ? Vous rejoindrez une structure qui est - À taille humaine : la réactivité et l'échange sont nos priorités, - Renommée : nous avons une belle image sur le marché, - Prometteuse : le potentiel est immense sur l'activité que vous développerez, - Prête à récompenser l'implication : package généreux avec fixe + variable + véhicule de fonction. Les dispositifs d'ancrage ont un très fort potentiel : grâce à vos performances, vous pourrez peut-être prétendre à la gestion complète de notre pôle et à la coordination des services Véritable moteur dans notre développement commercial, vous adresserez, en France et occasionnellement à l'étranger, les entreprises de travaux publics et de génie civil, pour notre pôle ancrage. Ingénieurs d'études, acheteurs, directeurs techniques vos interlocuteurs seront variés. Nous vous confions à votre arrivée un portefeuille. Vous devrez : - Suivre les clients existants - Rechercher de nouvelles opportunités de business - Identifier les problèmes des clients et apporter des solutions - Mener les négociations jusqu'au closing - Participer à la préparation des offres en collaboration avec le Chargé d'affaires 8 à 10 découchés par mois à prévoir. Et occasionnellement à l'étranger.
09/04/2024

Ingénieur Commercial H/F

Inmac Wstore | Ile-de-France, Val-d'Oise - Roissy-en-France
Fort de ses 35 années d'expérience, inmac wstore accompagne les entreprises dans leur transformation digitale, de la TPE aux grands groupes, en associant sa maîtrise du delivery client (proximité, réactivité, offre produit, logistique, atelier) à l'accompagnement technologique. Avec plus de 540 collaborateurs, dont une force de vente de plus de 250 commerciaux et une cinquantaine de spécialistes IT, inmac wstore est tourné vers l'excellence, nous nous appuyons sur des valeurs simples et essentielles : des valeurs humaines, un service irréprochable et un accompagnement par des spécialistes expérimentés. Depuis septembre 2018, inmac wstore appartient au groupe Bechtle AG, acteur majeur du marché informatique européen avec plus de 12 800 collaborateurs en Europe et un CA de 6, 2 Mds€ réalisé en 2021. Missions Au sein de la Direction Commerciale Grands Comptes et SMB, nous recrutons un Ingénieur Commercial (H/F), basé à Roissy en France (95). Vos principales missions sont de détecter, négocier et conclure des projets ainsi que de mettre en oeuvre et d'assurer le bon déroulement des marchés. Vous suivrez et développerez un portefeuille clients de Grands Comptes ou SMB. À ce titre, vous aurez pour principales missions : - Vendre des produits/solutions informatiques à valeur ajoutée - Prospecter et développer de nouveaux clients et détecter en amont les opportunités de business, en lien avec notre stratégie - Identifier l'organisation, les priorités et les besoins informatiques de votre client - Assurer les rendez-vous - Développer une relation pérenne avec les interlocuteurs clefs - Mettre en oeuvre les moyens techniques et humains pour répondre au besoin de votre client - Analyser, anticiper les besoins et proposer des solutions adaptées à nos clients - Élaborer les propositions commerciales, répondre aux appels d'offres - Gérer et entretenir la relation commerciale avec les partenaires, constructeurs, éditeurs - Référencer les offres de la société - Assurer la gestion de la relation avec les clients en étant garant de la bonne mise en oeuvre et du développement des appels d'offres remportés - Coordonner les services internes/externes pour les réponses et mis en oeuvre des appels d'offre - Intervenir chez les clients pour présenter les solutions. Profil Vous bénéficiez impérativement d'une expérience significative, idéalement chez un distributeur ou un constructeur. Vous avez l'habitude de travailler dans une relation tripartite (client, fournisseurs, distributeurs). Votre curiosité, votre capacité d'adaptation et d'écoute, vous permettront d'être rapidement intégré(e) et de mettre à profit les formations dispensées au sein de l'entreprise. Au-delà de votre tempérament commercial, vous êtes rigoureux et capable de fournir un reporting fiable. La maîtrise de l'anglais serait un vrai plus pour mener certains de nos projets. Chez inmac wstore, vous intégrerez une entreprise riche de son histoire ! Chez inmac wstore, vous serez accompagné(e) sur votre montée en compétences et votre évolution professionnelle. Chez inmac wstore, vous pourrez participer à des : séminaires, moments de partage, réussites à fêter Si vous êtes prêt(e) à relever ce challenge, rejoignez-nous ! #CareForPeople #PassionForIT
23/04/2024