directeur commercial | rhone alpes
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Directeur Commercial Logiciels SaaS pour TPE/PME - H/F (CDI)

Fiducial | Rhône-Alpes, Rhône - Lyon
Poste : Fiducial Informatique, est une entreprise française qui conçoit, développe et commercialise des progiciels principalement en mode SaaS, destinés aux TPE/PME sur les marchés du juridique (notaires, Huissiers ...) de l'automobile, de la restauration (CHR, métiers de bouche), de la coiffure et de la santé notamment.. Fiducial Informatique, recherche son Directeur Commercial pour piloter le développement des ventes sur ces différents marchés avec l'aide de 80 commerciaux sédentaires, itinérants, et avant-vente. En tant que Directeur Commercial, vous définissez la stratégie commerciale globale de l'entreprise et pilotez le développement des ventes pour l'ensemble des marchés visés. Vos missions : -Management de l'équipe commerciale B2B (80 personnes avec 4 responsables d'équipe) -Développement de la stratégie de vente & fixation des objectifs annuels de vente et de rentabilité pour chaque marché ; -Travail en étroite collaboration avec les Départements opérationnels de l'entreprise (Marketing, R&D, Service clients) et les autres entités du Groupe ; -Participation aux côtés du M&A et de la Direction Générale aux actions de développement par croissance externe ; Diplômé d'une grande école de commerce ou d'ingénieur, vous possédez une expérience réussie d'au moins 5 ans dans le management d'équipes commerciales chez un éditeur de logiciels. Vous démontrez au quotidien votre capacité à définir une stratégie, à motiver et coacher une équipe commerciale importante grâce à votre leadership et votre implication. Leader inspirant pour votre équipe, vous faites preuve de leadership et d'adaptabilité. Votre créativité et votre finesse humaine seront autant d'atouts supplémentaires. Profil : Diplômé d'une grande école de commerce ou d'ingénieur, vous possédez une expérience réussie d'au moins 5 ans dans le management d'équipes commerciales chez un éditeur de logiciels. Vous démontrez au quotidien votre capacité à définir une stratégie, à motiver et coacher une équipe commerciale importante grâce à votre leadership et votre implication. Leader inspirant pour votre équipe, vous faites preuve de leadership et d'adaptabilité. Votre créativité et votre finesse humaine seront autant d'atouts supplémentaires. Entreprise : Nous sommes un leader des services pluridisciplinaires aux petites entreprises, artisans, commerçants, professions libérales et agriculteurs, mais aussi un acteur majeur du service aux TPE, ETI et Grands Comptes. Adressant une variété de clients unique, nous partageons depuis plus de 50 ans notre expertise avec nos clients dans les métiers du droit, de l’audit, de l’expertise comptable, de la banque, du conseil financier, de l'immobilier, de l’informatique, de la sécurité et de l’équipement du bureau. Créé en 1970 en France, par Christian Latouche, son fondateur et actuel président, FIDUCIAL s’est développé grâce à une dynamique de croissance ininterrompue. Chaque jour, dans 78 pays, nos collaborateurs apportent aux dirigeants les réponses aux défis qui rythment la vie de leur entreprise ! En Europe, notre collectif réalise un chiffre d’affaires de 1,240 Md€ avec 830 agences et 15 300 collaborateurs au service de 332 000 clients.
20/04/2024

Directeur Commercial Logiciels SaaS - H/F (CDI)

Fiducial | Rhône-Alpes, Rhône - Lyon
Poste : Fiducial Informatique, entreprise française leader sur son marché, conçoit, développe et commercialise des progiciels principalement en mode SaaS, ainsi que du matériel innovant, auprès de clients B2B sur les marchés du juridique (notaires, Huissiers ...) de l'automobile, de la restauration (CHR, métiers de bouche), de la coiffure et de la santé notamment.. Fiducial Informatique, recherche son Directeur Commercial pour piloter le développement des ventes TPE et les stratégies de conquête Grands Comptes sur chacun de ses marchés. En tant que Directeur Commercial, vous définissez la stratégie commerciale globale de l'entreprise et pilotez le développement des ventes pour l'ensemble des marchés visés. Vos missions : -Management de l'équipe commerciale B2B (80 personnes avec 4 responsables d'équipe) -Développement de la stratégie de vente & fixation des objectifs annuels de vente et de rentabilité pour chaque marché ; -Travail en étroite collaboration avec les Départements opérationnels de l'entreprise (Marketing, R&D, Service clients) et les autres entités du Groupe ; -Participation aux côtés du M&A et de la Direction Générale aux actions de développement par croissance externe ; Diplômé d'une grande école de commerce ou d'ingénieur, vous possédez une expérience réussie d'au moins 5 ans dans le management d'équipes commerciales chez un éditeur de logiciels. Vous démontrez au quotidien votre capacité à définir une stratégie, à motiver et coacher une équipe commerciale importante grâce à votre leadership et votre implication. Leader inspirant pour votre équipe, vous faites preuve de leadership et d'adaptabilité. Votre créativité et votre finesse humaine seront autant d'atouts supplémentaires. Profil : Diplômé d'une grande école de commerce ou d'ingénieur, vous possédez une expérience réussie d'au moins 5 ans dans le management d'équipes commerciales chez un éditeur de logiciels. Vous démontrez au quotidien votre capacité à définir une stratégie, à motiver et coacher une équipe commerciale importante grâce à votre leadership et votre implication. Leader inspirant pour votre équipe, vous faites preuve de leadership et d'adaptabilité. Votre créativité et votre finesse humaine seront autant d'atouts supplémentaires. Entreprise : Nous sommes un leader des services pluridisciplinaires aux petites entreprises, artisans, commerçants, professions libérales et agriculteurs, mais aussi un acteur majeur du service aux TPE, ETI et Grands Comptes. Adressant une variété de clients unique, nous partageons depuis plus de 50 ans notre expertise avec nos clients dans les métiers du droit, de l’audit, de l’expertise comptable, de la banque, du conseil financier, de l'immobilier, de l’informatique, de la sécurité et de l’équipement du bureau. Créé en 1970 en France, par Christian Latouche, son fondateur et actuel président, FIDUCIAL s’est développé grâce à une dynamique de croissance ininterrompue. Chaque jour, dans 78 pays, nos collaborateurs apportent aux dirigeants les réponses aux défis qui rythment la vie de leur entreprise ! En Europe, notre collectif réalise un chiffre d’affaires de 1,240 Md€ avec 830 agences et 15 300 collaborateurs au service de 332 000 clients.
20/04/2024

Directeur Commercial Datacenter - France - Lyon H/F

The Best of Human | Rhône-Alpes, Rhône - Lyon
Rattaché(e) à la Directrice Marketing Produits du Groupe, vous garantissez la performance commerciale de l'activité d'hébergement à travers votre action commerciale et celle de votre future équipe. Premier commercial de l'entreprise, vous adoptez une approche vente/conseil et construisez votre équipe au fur et à mesure de la montée en puissance des ventes. Cela passe par la formalisation du plan d'actions commercial, la prospection de clients ETI/Grands Groupes, la réponse aux appels d'offres et le traitement des leads entrants. Vos interlocuteurs sont des DSI, Responsables Informatique et/ou Infrastructure mais aussi des Consultants Avant-vente et Chef de projets IT. Vous coordonnez les études de faisabilité des projets d'hébergement avec les équipes techniques, établissez les devis et êtes épaulé par une Assistante Administrative et Commerciale. Pour vous puis au niveau de l'équipe, vous pilotez et analysez les résultats des ventes et êtes force de proposition en fonction des évolutions du marché. Enfin vous participez aux salons et animez un réseau de partenaires IT locaux (intégrateurs, éditeurs de logiciels) source de leads et d'opportunités en direct. Profil : De formation supérieure commerciale, vous justifiez d'une expérience minimale de 5 à 8 ans en développement commercial et management en environnement BtoB. Vous avez vendu des produits ou services complexes dans des secteurs comme les Télécoms et des services IT, idéalement sur des segments de marché ETI et Grands Comptes qu'ils soient privés ou publics. Vous êtes reconnu(e) par votre entourage pour votre capacité à relever des challenges, aimer mesurer le résultat de vos efforts et animer une équipe. Par votre force de conviction, aisance relationnelle, écoute et empathie, vous êtes en capacité de créer du lien avec vos interlocuteurs. Ces qualités associées à vos solides compétences commerciales (de la prospection au suivi contractuel), vous permettront de réussir au sein du poste, exemplarité de rigueur ! Pour le reste, votre enthousiasme, votre âme de conquérant, votre envie de vous dépasser, votre investissement au quotidien et votre appétence pour la Tech' sont vos atouts maîtres Votre réussite sur ce poste vous fera évoluer au sein d'une structure en développement.
21/04/2024

Directeur Commercial - BTP (H/F)

Uptoo | Auvergne, Puy-de-Dôme - Clermont-Ferrand
Pourquoi postuler avec Uptoo: Uptoo est le 1er cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France. Sur notre site Uptoo Jobs, vous trouverez en permanence plus de 1200 offres dans la vente, dans toutes les régions et tous les secteurs ! Référence: UPTN37496 Êtes-vous prêt pour un nouveau défi Experte dans la gestion de l’eau, notre entreprise réunit des hommes et des femmes passionnés par leur métier et spécialistes dans leur domaine. Au total, nos 230 collaborateurs participent tous les jours à la création d’environnements sains et durables via leurs activités en gestion des eaux usées et des eaux pluviales. Des solutions innovantes et reconnues sur notre marché nous permettant aujourd’hui d’être le leader sur nos marchés BTP! Vous souhaitez intégrer un acteur majeur du développement durable ? Alors, bienvenue dans notre structure ambitieuse, modernisant les villes pour les rendre plus résilientes face au changement climatique. Avec plus de 60 ans d’expérience et une présence dans toute la France, notre société possède de nombreux atouts, notamment de faire partie d’un grand groupe international. Ce qu’on vous propose Vous êtes un Manager Commercial spécialisé dans la prescription pour le secteur des travaux publics et serez responsable d'une équipe de 10 collaborateurs. Votre rôle sera essentiel pour développer et renforcer notre présence sur le marché auprès de différentes parties prenantes : bureaux d'étude, maîtrise d'œuvre, maîtres d'ouvrage publics et privés, entreprises et autres grands comptes. Responsabilités principales : -Vous êtes responsable de la gestion de l'ensemble des activités de prescription de notre entreprise, qui sont focalisées sur les Travaux Publics. - Vous vous appuyez pour cela sur tous les leviers pertinents, depuis l'activation du marché et la gestion des parties prenantes clés jusqu'au développement de l'équipe commerciale (10 personnes sous votre responsabilité) et à la promotion de l'excellence dans la manière dont nous opérons. - Le rôle consiste à diriger et à encadrer une équipe afin de maintenir les affaires existantes et d'en générer de nouvelles en adoptant une approche classique push and pull. En parallèle du réseau de distribution, vous vous focalisez sur l’activation de marché par le biais d'actions de spécification et de conversion des prospects. - Vous participez directement au développement de l’offre de solutions, en collaboration avec le groupe. Ce poste est fait pour vous si - Vous avez déjà une expérience solide de la prescription, idéalement pour des solutions à destination des travaux publics et en tant que fournisseur-industriel. - Appels d'offres sur les marchés publics : Maîtriser les rouages des appels d'offres sur les marchés publics et privés, en assurant une gestion stratégique et efficace du processus. - Vous avez une appétence particulière pour faire grandir vos collaborateurs et les faire monter en compétences, en cohérence avec nos valeurs d’entreprise : diversité, équité, inclusivité, responsabilité et courage. - Vous avez d'excellentes compétences en communication, en négociation et en relations interpersonnelles. - Vous êtes Orienté résultats, dynamique et capable de relever des défis. - Vous avez une très bonne maîtrise de l’anglais (écrit/parlé) est requise pour ce poste afin de permettre les échanges avec le groupe. Pourquoi nous rejoindre ? Vous arrivez dans un contexte dynamique avec une série de nouvelles solutions en préparation et une marque à forte notoriété sur le marché des travaux publics. Vous disposerez d’un package de rémunération et d’avantages annexes attractif. Référence: UPTOOFIGAROEMPLOI37496
20/04/2024

Directeur Commercial - Industrie (H/F)

Uptoo | Rhône-Alpes, Rhône - Lyon
Pourquoi postuler avec Uptoo: Uptoo est le 1er cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France. Sur notre site Uptoo Jobs, vous trouverez en permanence plus de 1200 offres dans la vente, dans toutes les régions et tous les secteurs ! Référence: UPTN38886 Êtes-vous prêt pour un nouveau défi Notre société est renommée dans la fabrication de matériaux de construction. Aujourd’hui, nous avons à cœur de proposer des produits fiables et durables, en étant toujours plus innovants et compétitifs.Si vous nous rejoignez vous intégrer un groupe international ambitieux, qui investit grandement dans l'innovation. Vous serez au cœur de la stratégie de notre filiale française, sur un poste de Direction Commerciale. Ce qu’on vous propose Vous occuperez une position clé au sein du Comité de Direction (CODIR) et serez responsable de la gestion stratégique d'un chiffre d'affaires d'environ 100 millions d'euros. Vous jouerez un rôle central dans la définition et la mise en œuvre de la stratégie commerciale en France avec une équipe d’environ 50 personnes couvrant la métropole et les DROM-COM.Responsabilités principales : * Management d'équipe : Diriger et inspirer une équipe pluridisciplinaire de 50 professionnels, en mettant en œuvre une restructuration de l'équipe commerciale et en supervisant les futurs recrutements. * Stratégie : Définir la stratégie de notre société pour le marché Français en intégrant les éléments d'innovation, de production, les enjeux commerciaux, RH et marketing, tout en assurant une vision alignée sur les objectifs de l'entreprise. Vous êtes responsable de la croissance et de la rentabilité de la structure en France. * Communication avec le groupe : Assurer une communication transparente et un reporting régulier avec la maison mère pour la gestion opérationnelle et les développements. * Diriger le lancement stratégique de nouvelles gammes de produits. Ce poste est fait pour vous si - Vous avez une expérience réussie chez un fabricant dans un rôle similaire couvrant la gestion d'équipes et de projets commerciaux. - Vous avez une vraie vision 360° de la stratégie d'une entreprise, vous êtes créatif et force de proposition - Vous avez d'excellentes compétences en communication et capacité à évoluer dans un contexte international - Vous avez une vraie capacité à influencer les équipes et votre hiérarchie afin de faire avancer les projets sur votre périmètre. - La connaissance de l’écosystème de la construction est un plus. > Vos compétences clés : Leadership : Capacité à motiver, guider et développer une équipe performante. Assertivité : Aptitude à prendre des décisions difficiles et à défendre les intérêts de l'entreprise. Capacité à influencer : Développer des relations solides et à influencer positivement les parties prenantes internes et externes. Savoir prendre des décisions difficiles et inspirer la confiance dans des situations complexes. Anglais courant. Pourquoi nous rejoindre ? * Poste clé pour l’entreprise, vous faites partie du CODIR et vous avez la main sur la définition et la mise en place de la stratégie en France, * Entreprise à dimension internationale, * Investissements forts dans l’innovation produits, * Vous bénéficiez d’un cadre avec des moyens et des process mis en place par le groupe mais vous avez également une belle marge de manœuvre avec un circuit de décision relativement court, * Fortes valeurs humaines. Référence: UPTOOFIGAROEMPLOI38886
20/04/2024

Directeur Commercial - Industrie (H/F)

Uptoo | Auvergne, Puy-de-Dôme - Clermont-Ferrand
Pourquoi postuler avec Uptoo: Uptoo est le 1er cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France. Sur notre site Uptoo Jobs, vous trouverez en permanence plus de 1200 offres dans la vente, dans toutes les régions et tous les secteurs ! Référence: UPTN38885 Êtes-vous prêt pour un nouveau défi Notre société est renommée dans la fabrication de matériaux de construction. Aujourd’hui, nous avons à cœur de proposer des produits fiables et durables, en étant toujours plus innovants et compétitifs. Si vous nous rejoignez vous intégrer un groupe international ambitieux, qui investit grandement dans l'innovation. Vous serez au cœur de la stratégie de notre filiale française, sur un poste de Direction Commerciale. Ce qu’on vous propose Vous occuperez une position clé au sein du Comité de Direction (CODIR) et serez responsable de la gestion stratégique d'un chiffre d'affaires d'environ 100 millions d'euros. Vous jouerez un rôle central dans la définition et la mise en œuvre de la stratégie commerciale en France avec une équipe d’environ 50 personnes couvrant la métropole et les DROM-COM. Responsabilités principales : * Management d'équipe : Diriger et inspirer une équipe pluridisciplinaire de 50 professionnels, en mettant en œuvre une restructuration de l'équipe commerciale et en supervisant les futurs recrutements. * Stratégie : Définir la stratégie de notre société pour le marché Français en intégrant les éléments d'innovation, les enjeux commerciaux, RH et marketing, tout en assurant une vision alignée sur les objectifs de l'entreprise. Vous êtes responsable de la croissance et de la rentabilité de la structure en France. * Communication avec le groupe : Assurer une communication transparente et un reporting régulier avec la maison mère pour la gestion opérationnelle et les développements. * Diriger le lancement stratégique de nouvelles gammes de produits. Ce poste est fait pour vous si - Vous avez une expérience réussie chez un fabricant dans un rôle similaire couvrant la gestion d'équipes et de projets commerciaux. - Vous avez une vraie vision 360° de la stratégie d'une entreprise, vous êtes créatif et force de proposition - Vous avez d'excellentes compétences en communication et capacité à évoluer dans un contexte international - Vous avez une vraie capacité à influencer les équipes et votre hiérarchie afin de faire avancer les projets sur votre périmètre. - La connaissance de l’écosystème de la construction est un plus. > Vos compétences clés : Leadership : Capacité à motiver, guider et développer une équipe performante. Assertivité : Aptitude à prendre des décisions difficiles et à défendre les intérêts de l'entreprise. Capacité à influencer : Développer des relations solides et à influencer positivement les parties prenantes internes et externes. Savoir prendre des décisions difficiles et inspirer la confiance dans des situations complexes. Anglais courant. Pourquoi nous rejoindre ? * Poste clé pour l’entreprise, vous faites partie du CODIR et vous avez la main sur la définition et la mise en place de la stratégie en France, * Entreprise à dimension internationale, * Investissements forts dans l’innovation produits, * Vous bénéficiez d’un cadre avec des moyens et des process mis en place par le groupe mais vous avez également une belle marge de manœuvre avec un circuit de décision relativement court, * Fortes valeurs humaines. Référence: UPTOOFIGAROEMPLOI38885
20/04/2024