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CDD - Commercial Export Systèmes et Equipements Propulsifs H/F

Naval Group | Pays de la Loire, Loire-Atlantique - Nantes
NAVAL GROUP Nous sommes un acteur international dans l'industrie navale de défense depuis plus de 400 ans, repoussant continuellement les limites pour construire l'avenir. Nous recrutons des talents pour concevoir, réaliser et entretenir des produits exceptionnels tels que des sous-marins, des porte-avions et des frégates dont la composante digitale est essentielle. UN ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL POSITIF Implantés sur 10 sites en France et dans 18 pays, nous valorisons un environnement de travail agréable, favorisant la diversité des profils, l'esprit d'équipe et le bien-être. Cela se concrétise par une mixité sociale, des accords pour la qualité de vie au travail, un engagement dans le développement professionnel via la formation continue et l'implication des collaborateurs et collaboratrices dans la mise en oeuvre collective de notre stratégie de responsabilité sociétale de l'entreprise (RSE). NOS CHIFFRES CLEFS 17 000 collaborateurs et collaboratrices 4, 3 milliards d'Euros de chiffre d'affaires Le site de Nantes-Indret pour son entité Commerciale Système et Equipements Propulsifs recherche en CDD un(e) commercial(e) export au sein de la Direction Vente et Marketing. En tant que commercial(e) export vos missions sont de développer les ventes EXPORT de Naval Group sur un segment de marché déterminé en pilotant l'action commerciale correspondante afin d'assurer la tenue des objectifs commerciaux fixés annuellement (en montant de prise de commande et niveau de marge commerciale). Pour cela, vous devrez : 1. Stratégie commerciale Pays et offres - Mettre en oeuvre le plan de capture sur son périmètre - Assurer la fidélisation client avec entre autres la restitution des actions de purchase survey piloté par le directeur de programme concerné. 2. Offres - Organiser l'élaboration des offres en collaboration avec le Directeur/Responsable d'offre dans le respect du processus - Coordonner les fonctions transverses (ingénierie financière, juristes, contrôle export, compliance, etc) contribuant au volet commercial de l'offre - Rédiger la partie commerciale des offres - Soumettre ses offres pour avis au Comité des Offres délégué 3. Commercial et négociation des contrats - Promouvoir l'ensemble des produits du portefeuille Naval Group Systèmes et Equipements Propulsifs - Mettre en oeuvre les actions de prospection auprès des clients et partenaires, suivre le processus ""Obtenir des contrats"" (passage de gates) et élaborer l'offre commerciale - Suivre les négociations avec les prospects / clients tout au long du processus de vente - Mobiliser les métiers spécialisés en fonction de l'attente du client et du stade des négociations - Négocier le contrat dans le cadre du mandat de négociation défini par le comité d'offre du conseil d'administration en lien avec le Directeur d'offre - Respecter le mandat de négociation et les objectifs de marge - Obtenir l'entrée en vigueur des contrats - Développer la relation client en étant son interlocuteur privilégié - Organiser la revue de transfert de contrat au profit du Directeur de programme désigné pour en assurer l'exécution - Suivre la bonne exécution des contrats et intervenir pour tout avenant majeur élargissant ou modifiant l'économie initiale du contrat - Participer aux revues périodiques des contrats de la Direction Financière - Participer aux salons spécialisés pour assurer la promotion de nos produits
18/04/2024

Commercial Export Europe en Alternance H/F

AFTEC- Campus Brest | Bretagne, Finistère - Brest
Le Campus Eduservices de Brest (AFTEC, Ipac Bachelor Factory) est spécialisé dans les activités d'enseignement supérieur et de formation professionnelle. Entité du Groupe Eduservices, nous assurons la formation en alternance ou en initiale d'étudiants Bac +2 à Bac +5), et de salariés d'entreprises. Résolument tourné vers l'entreprise et l'employabilité, nos missions sont orientées autour du développement des compétences professionnelles. - Prospecter et établir des partenariats commerciaux avec des entreprises en Europe. - Négocier des contrats et des accords commerciaux avec des clients européens. - Coordonner les opérations logistiques et administratives liées à l'export.
04/04/2024

1 Commercial Export H/F

Flexim Intérim | Midi-Pyrénées, Gers - Condom
FLEXIM Intérim - Agences d'intérim dans le Gers 5 agences à Auch, Gimont, Condom et Fleurance et Beaumont de Lomagne recherche pour l'un de ses clients qui est une référence condomoise réputée dans la production et le commerce d'Armagnac, de liqueurs et d'apéritifs. L'équipe s'attèle à maintenir son prestige par son dynamisme, sa force d'initiative et sa réelle volonté de d'inscrire dans l'ère moderne cette institution centenaire. ACTIVITÉS PRINCIPALES : Assurer la prospection en ligne avec la stratégie de développement en place Assurer le bon suivi des clients et prospects (envoi d'échantillons, réponses aux mails, appels en anglais, etc.) Assister la direction et le Marketing dans le développement produit et la mise en place de nouveaux projets. Assurer la préparation des salons (réservation billets, hôtels, contact des prospects, suivi clients, etc.). Assurer la présence en ligne de l'entreprise anglophone. Suivi des commandes export / inclus le contrôle qualité pour assurer un service client exceptionnel. Analyser les performances des ventes à l'export et participer à l'adaptation des stratégies en conséquence. Travail en présentiel à Condom, plusieurs déplacements en France et à l'international sont à prévoir.
24/03/2024

Commercial(e) export - Electronique H/F (CDI)

Uptoo | Ile-de-France, Paris - Paris
Poste : En charge de deux pays à gros potentiel, votre objectif principal consiste à développer et faire prospérer un portefeuille de clients, notamment par : - L'identification et l'exploitation de nouvelles opportunités et leviers de croissance - Le suivi des projets en cours - La négociation des marchés et contrats en termes de prix et conditions contractuelles - L'élaboration d'un budget de prise de commande sur votre périmètre - Le reporting régulier de votre activité Poste basé à Paris 11. Profil : - Vous maîtrisez la langue anglaise, - Vous connaissez l'export et/ou avez eu une expérience à l'international, - Fin négociateur, vous êtes habitué(e) à évoluer dans des environnements techniques. L'aplomb et la crédibilité seront essentiels pour réussir pleinement vos missions, face à des interlocuteurs de haut niveau. Ces qualités se traduisent concrètement par un excellent niveau de discours, avec une argumentation claire, percutante et efficace. Vous ferez face à des clients d'univers très différents. La curiosité et la flexibilité seront donc de mise pour vous intéresser à l'ensemble de nos applications et comprendre les enjeux des divers secteurs d'activité auxquels nous nous adressons. Il vous faudra aussi faire preuve d'agilité pour adapter votre discours à chaque type de client. Entreprise : Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ? Leader dans la conception et la fabrication de composants et systèmes électroniques de haute technologie, notre entreprise est reconnue pour la qualité de ses produits innovants, vendus dans plus de 30 pays. Avec une expertise de pointe qui s'adresse notamment aux secteurs de l'aéronautique, de la défense, du ferroviaire et du spatial, nous avons conquis des clients de renom tels que Airbus, Thales, SAFRAN ou Alstom. Grâce à notre notoriété, nos nombreuses références, nos solutions sur mesure et notre force d'innovation, nos effectifs et notre chiffre d'affaires ont doublé en 4 ans. Si vous souhaitez prendre part à notre croissance, c'est le moment de nous rejoindre en tant que commercial(e) export. Pourquoi nous rejoindre ? Nous rejoindre, c'est intégrer une structure à taille humaine tout en bénéficiant de la sécurité d'un grand groupe. Au quotidien, vous serez amené à collaborer avec les services techniques et commerciaux basés en France et à l'international, au coeur d'un fort esprit d'équipe et d'une belle convivialité. Nous attachons une grande importance à votre intégration et votre épanouissement professionnel. Dès votre arrivée, vous bénéficiez d'un suivi personnalisé et d'une formation sur la durée. Vous travaillez ensuite dans un climat de confiance, avec une belle autonomie et des responsabilités. Enfin, vous accédez à de multiples perspectives d'évolution. Vos avantages : - Package de rémunération avantageux avec fixe majoritaire, - Prime de participation et d'intéressement,
15/04/2024

Commercial Export (H/F) (CDI)

Uptoo | Rhône-Alpes, Haute-Savoie - Annecy
Poste : Depuis plusieurs années, nous sommes présents sur le marché anglais. Vous en serez le dynamiseur. 100% orienté vers la recherche de nouvelles opportunités, de nouveaux projets auprès d'une base client existante à rénover et/ou à réveiller. Être curieux, scruter et dénicher de nouveaux marchés, en prospection pure, vous excite ! vous avez l'ADN de l'équipe fondatrice et des 30 commerciaux qui nous font grandir. ? Votre objectif ? Promouvoir notre savoir-faire et booster le CA Missions Prospecter et détecter de nouvelles opportunités d'affairesPrendre les rdv, détecter les besoins et présenter nos solutionsRépondre aux appels d'offres et rédiger les propositions commerciales Négocier les commandes et gérer le cycle de vente de A à Z (jusqu'à la livraison)Développer et fidéliser le portefeuille Animer les revendeurs et le réseau Effectuer une veille concurrentielle et un reporting régulier de votre activité ?Localisation du poste : Annecy Territoire à couvrir : Royaume-Uni Déplacements au Royaume-Uni à prévoir toutes les 3 semaines en moyenne Notre entreprise, leader dans son secteur, est résolument tournée vers l'international. En tant que membre de la French Fab, nous incarnons les valeurs d'innovation et d'excellence qui nous permettent de nous positionner avec succès sur les marchés mondiaux. En rejoignant notre équipe en tant que commercial export spécialisé sur le marché britannique, vous aurez l'opportunité unique de jouer un rôle central dans notre expansion internationale. Vous serez responsable de développer et de consolider notre présence sur ce marché stratégique, en cultivant des relations solides avec nos clients et en identifiant de nouvelles opportunités de croissance. Chez nous, vous rejoindrez une équipe dynamique et motivée, où le travail d'équipe et l'innovation sont valorisés. Nous vous offrons un environnement de travail stimulant et collaboratif, où vous aurez la possibilité de développer vos compétences et de progresser dans votre carrière. Rejoignez-nous et faites partie d'une entreprise qui vous offre au-delà d'un simple poste, une véritable opportunité de bâtir une carrière enrichissante en alliant le domaine passionnant de l'IT avec l'export ! Nos avantages Tickets restaurants ;Home office + équipements ;Package attractif (+60K¤) / si vous l'habitude d'exceller, à vous d'exploser les compteurs avec notre variable déplafonné ! Profil : Si vous êtes anglophone voire bilingue... Si votre atout premium est l'agilité... Alors ce poste est peut-être fait pour vous ! Vous maîtrisez tous les rouages de la vente et vous savez activer les bons leviers pour atteindre vos objectifs. Ce savoir-faire se complète avec un savoir-être impeccable qui vous permet d'adresser des interlocuteurs divers et exigeants, comprendre leurs besoins et tisser facilement des liens de confiance. Entreprise : La langue de Shakespeare n'a aucun secret pour vous et vous souhaitez performer au sein d'une entreprise qui fait partie de la French Fab ? Alors n'hésitez plus et rejoignez notre équipe ! Nos collaborateurs sont la base de notre succès depuis 30 ans. Nous valorisons leurs compétences afin qu'ils puissent chaque jour contribuer avec fierté et passion à dépasser les attentes. Nous recherchons notre nouveau talent, un commercial à l'export qui sera aux avant-postes de notre croissance. Qui sommes-nous ? Depuis 1993, nous sommes le fer de lance du marché français et le leader incontesté du marché EMEA, en constante expansion et conquête de parts de marché dans les régions NALA et APAC. Reconnus par nos clients et partenaires pour notre offre et notre savoir-faire sans pareil, nous sommes plébiscités pour nos solutions de protection et de transport sur mesure pour tout type de matériel informatique. Que ce soit des tablettes, des smartphones, des PC portables ou des PC 360°, notre expertise incomparable, notre bureau d'études intégré et notre fabrication entièrement française nous permettent d'accompagner chaque projet, même les plus complexes, depuis sa conception jusqu'à sa réalisation. Notre ADN ? Innovation, excellence et sur-mesure
16/04/2024

Commercial Export Zone Dach- Industrie - Médical H/F

Uptoo | Rhône-Alpes, Rhône - Lyon
Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ? Technicité, innovation et haute précision Voici l'ADN de notre entreprise ! SGH Medical Pharma est un acteur engagé dans la santé publique ! Grâce à notre expertise qualité reconnue, nos compétences réglementaires et des outils industriels de pointe nous accompagnons les acteurs du secteur médical jour après jour. Nous concevons et fabriquons des dispositifs médicaux et des consommables plastiques. Du flacon au compte-goutte ophtalmique en passant par les plaques utilisées pour les analyses en laboratoire, notre savoir-faire se dote également d'une ingénierie conseil de haute qualité. Notre engagement environnemental et qualitatif, nous a permis d'obtenir de nombreux labels. Nous recherchons notre nouveau collaborateur. Un(e) Commercial(e) export zone DACH (Danemark, Allemagne, le Benelux, la Suisse et l'Autriche) une opportunité et un challenge à relever passionnant ! Pourquoi nous rejoindre ? Nous rejoindre c'est intégrer un groupe leader Européen. Notre société fabrique ses produits en France et utilise des méthodes modernes de production. Avantages : * Fixe de 50K€ brut/an (négociable en fonction de votre expérience) + Variable déplafonné soit environ 65K/70K€ brut à l'année au global à l'objectif. * Véhicule de fonction 5 places * Ticket restaurant, CSE, mutuelle, complémentaire retraite * Environ 12 RTT, CDI statut cadre, télétravail partiel possible (poste basé à Lyon) Vous soutenez l'accélération de nos ventes de dispositifs médicaux et développez la zone DACH. Vous adressez les Directions centrales des clients attribués. Missions : * Assurer une prospection ciblée et soutenue * Visiter les cibles prospects dans les différents pays * Promouvoir l'image de l'entreprise auprès des clients * Rédiger les offres de prix et en assurer le suivi * Fidéliser les comptes existants * Assurer le reporting (rapports d'activité) * Effectuer une veille du marché Localisation du poste : Lyon (Déplacements en moyenne 5 jours par mois)
11/04/2024